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?30萬,是他大三那年賺到的第一桶金
发布时间: 2019-05-29 作者:黄纯 钟平祥   審稿人:曾荔枝   來源:學院辦公室  

“想到就會去做。”2018年7月畢業于電子科技大學中山學院環境藝術設計專業的陳子強,從始至終都秉承這個信念。畢業未滿一年的他,便將自己的創業理想成功落地——成立“惡魔果實(中山)電子商務有限公司”,並擔任公司總經理。

從藝術設計轉戰電商,他說自己沒有後悔。“如果要用一個詞來形容我的大學時光,我想應該是‘無憾’吧。”大學四年,學習與創業在他生活中的比例基本爲1:1,回顧這四年大學時光,他說他不留遺憾。

大學四年,三次創業轉型

如今創新創業已是社會浪潮,時勢所趨,大學生創業更是如雨後春筍般冒尖。但在5年以前,雙創氛圍還不如現在濃厚,創業支持政策也不如現在完善,那時,陳子強剛進入大學,作爲一個大一新生,勇于挑戰的他就開始人生的第一次“創業”。

“上大學後,我覺得自己也是成年人了,不好意思總是向家人要錢,就開始找兼職,著手做一些小生意,賺取生活費。”陳子強坦言創業的初衷只是想著賺錢補貼自己的生活。不喜歡束縛,追求自由的性格,讓陳子強決定辭去教小朋友畫畫的兼職,毅然成立自己的畫室,“成夢藝術工作室”。他尋到合適畫室場地,聘請老師教畫畫,開畫室,“做自己的老板”。“這樣一來,我的時間自由些,自主性大一點。可以不影響自己的課程。”初次試水,讓陳子強嘗到了創業的甜頭。

但由于創業經驗與運營資金有限,半年過去畫室入不敷出,陳子強創立的“成夢藝術工作室”在營業一年後便關閉了。面對失利,陳子強沒有打退堂鼓,他把創業的錨抛向另外一個領域。當時大二的他和朋友接手做起了校園租車的業務,並把它規模化。“那時候市面上還沒有共享電動車,學校裏的電動車很多都是學生自己的車。我們從從師兄那接手後完善運營模式。”陳子強介紹到,“校園租車團隊有六個人。現在大家都往不同方向發展了,但那時候都只是想打發時間,賺點生活費,給自己積累經驗。”

就在陳子強和他的團隊把“校園租車”一點點做大時,他發現室友朱世豪已經開始接觸電商,“一開始我想做微商,但微商的市場範圍有限,後來我覺得像淘寶、京東這類電商直接面向全國甚至全世界銷售,更有發展前景,我就把租車業務交接給了師弟,自己投身做電商。”陳子強回憶到。2016年,大三的他開始接觸電子商務和校外培訓行業,開設了自己的第一家淘寶店鋪。

(右二爲陳子強)

筚路藍褛,生活總有應對之策

回憶起自己的創業曆程,陳子強覺得這是一個嬰兒學步的過程,一路上都會有磕磕碰碰,吃痛吃苦的時候。

在大三做淘寶店鋪這個全新的領域時,陳子強猶如盲人摸象一般一點點尋找創業的突破口。由于在電子商務專業知識儲備不足,這讓他的創業思路受限。于是他去拜訪做電商的前輩,向學校裏電子商務專業的同學請教。此後常在便在網上學習,或外出參加培訓,加強所學在實踐中的運用,積累行業經驗。

初出茅廬的他一邊掌握電商運營技能,一邊了解電商市場。他看到保溫杯、吸管杯、漁夫帽等小生活用品比較有市場,知道這類商品進價較低,在分析同行是怎麽賣後,他有了一定把握,便開了自己的淘寶店。一開始他自己一個人當客服,一個人發貨,每天精神都繃得緊的,晚上經常忙到一兩點。抓住電商蓬勃發展的機遇,在陳子強的锲而不舍的努力下。他賺到了人生的第一桶金:近30萬。

如今雖然已是“惡魔果實”的總經理,但他從來沒有松懈過,創業容易守業難,挑戰總是如影相隨。目前遇到最大的困難便是要維持公司每個月收支的平衡,確保公司正常運營。“公司員工的工資、租金物業水電,支出壓力會比較大。”對于電商而言,每年上半年是銷售淡季,所以他也做好了應對的准備,等待下半年電商旺季的到來。

“創業者遇到困難是常有的事,關鍵是如何度過困難,我覺得要找到一個出口。比如做電商,就要找到適合當季的産品。現在是夏天,帽子、墨鏡等就比較暢銷。”創業路上的攔路虎很多,但陳子強和他的團隊總能找到應對之策。

想做就做,堅持到底終無憾

從小在珠三角長大的陳子強,高中的時候回江西讀書,當時的他一直渴望著考回廣東,因爲珠三角開放包容的經濟發展氛圍深深吸引著這位年輕人。他笑言自己“坐不住,藝術之路不適合我,我一開始想做一名建築設計師。入學後,看到學校地理位置這麽好,商業環境也很好,就想爲什麽不去嘗試創業呢?”

經過多次嘗試,他選擇了自己最感興趣的電商領域,並一路堅持。“堅持”這個詞在陳子強的字典裏排第一位。“我們創業能取得些成績,除了有運氣加持的元素,更多的是靠堅持。”陳子強說,對于自己想要走的路,無論遇到多少障礙,他都從未曾回頭。也正是這股幹勁,讓他有今日的收獲。

(陳子強和他的搭檔張恺星)

每年“雙十一”是消費者的購物狂歡,也是電商們最忙碌的時候。陳子強與同學張恺星共同創立“惡魔果實(中山)電子商務有限公司”不久,就遇到了“雙十一”。去年“雙十一”期間,陳子強和他的員工每時每刻盯著電腦屏幕,當時一天成交額就有三十多萬。雖然這個數字對于大賣家來說微不足道,但是對于一個剛畢業的大學生來說,能取得這樣的成績,他開心而難忘。“那時候,我們連續發貨三天,出了兩千多單,整層六樓都是我們待發貨的産品。”回想起來,他滿是自豪。目前,他創辦的公司自營京東店鋪20多家,在職員工30多人。

不管是讀大學期間還是現在,前一天晚上把第二天要做的事和計劃羅列出來寫在本子上,已經成爲了陳子強的習慣。“這個小小的堅持讓我做事時思路清晰,不會亂。”他笑言自己跟員工也是這麽說的,一定要做好自己的時間分配,時間管理很重要。對電商人而言,熬夜已是家常便飯,雙十一、雙十二通宵都很正常。“我們幾乎是沒有節假日的。”他笑著說。

一旦選擇了,就要堅持下去。“沒有後悔,至少選擇了就去做,不讓自己留下遺憾。”正是那份想做就勇敢嘗試的執行力,在挑戰中執著堅持的毅力,讓陳子強用“無憾”爲自己的大學畫上圓滿句點。

作爲一個在創業路上摸爬打滾多年的過來人,他總是這樣勸誡打算創業的師弟師妹們,“對行業和細分領域一定要充分做好前期的深入了解,在看准一個方向後,就要相信你的眼光。不要眼高手低,一定要腳踏實地,在正確的方向堅定地走下去。”

文:黄纯 钟平祥

圖:受訪者提供


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